知財活性化提言~その99:マーケティングと知財の連携を改めて考える

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「後藤さん、今度行く会社は
非常に開発力が高いんだけど、
知財についての経験と意識付けは
これからなんだよね。
一度行って打ち合わせしましょう」

これは、先日訪問した
ある機関にて、ご担当者と
面談した際にそのご担当者が
仰った言葉です。

私にとってもこういう会社を訪問して
お話を聴き、お役に立てることは
願ってもないことですので、
近いうちに訪問することにいしました。

私自身、一年間だけ
研究開発型の企業にお世話になっていたことが
ありますが、
一口に研究開発型といっても
いろんな形があることが
改めてわかってきました。

1.開発成果をまず知的財産という形で保護してから
どこにどうやって売るかを検討しているパターン
2.展示会等にて顧客との接点を持ち、
新規顧客の要望を吸い上げてその要望を解決する
技術を開発してから知的財産を取得する。
3.従来の顧客を定期的に回り、顧客の声を
反映するための技術改良を優先的に行い、
知的財産を取得する。
4.他社にない新しい技術を開発し、新たな分野に
参入しようとしているが、特に何の対策もしていない。

本当に様々です。
では、どのような形が「成功できる」形なのでしょうか?

このコラムで何度も申し上げている
「マーケティングと知財活用は連動させないといけない」という
ことからいけば、
上述の4つの形でいえば、少なくとも2.か3.で
なければ成功はできないと思います。

マーケティングと知財活用は切り離してはいけないのです。

そのための自社独自の(=身の丈に合った)仕組み創りが肝要です。

研究開発型企業でも、最終的に「売りたいもの」があり、
それを買ってくれる顧客にアプローチした結果として
「ニーズ」がわかり、技術開発につなげてその成果を
「知財」として活用していく仕組み。

今後の中小企業では特に重要です。

御社はマーケティングと知財が連携できていますか?